Makler

Sie beabsichtigen Ihre Immobilie zu verkaufen?

Welche Fehler sollen Sie nicht machen?

Was wollen Sie richtig machen?

1. Der Aufwand:
   Wie gross schätzen Sie den Aufwand an Zeit und Geld, um Ihre Immobilie zu verkaufen? Wann benötigen Sie den Erlös aus dem Verkauf? Der Aufwand an Zeit und Geld wird häufig unterschätzt. Der Makler schliesst ja nur die Tür auf und zu. Täuschen Sie sich nicht. Wenn Sie selbst alles erledigen wollen, und gleichzeitig noch Arbeiten gehen oder kleine Kinder versorgen, werden Sie zeitliche Probleme bekommen können.
2. Die Unterlagen:
   Welche amtlichen und nicht-amtlichen Unterlagen benötigen Sie für den Verkauf? Was will ein Kaufinteressent wissen? Welche Unterlagen benötigt die finanzierende Bank? Ärgerlich wird es, wenn wegen einer für die Finanzierung noch fehlender Wohnflächenberechnung  der Käufer sich für die andere Immobilie entscheidet.
3. Der Preis
   In Ihrer Nachbarschaft wurden in den vergangenen Jahren Immobilien verkauft. Seien Sie sich sicher: Ihre Immobilie unterscheidet sich von den anderen Immobilien in wesentlichen Bereichen für verschiedene Kaufinteressenten.
4. Der Text und die Bilder
   Wie formulieren Sie den Text, dass er für verschiedene Kaufinteressenten verlockend wirkt? Welche Bilder sind für einen Käufer ansprechend, der die nächsten 20 Jahre in Ihrer Immobilie verbringen will? Es wird eine andere Zeit sein als die, die Sie im Wohnbereich erlebten.
5. Die Besichtigung
   Jeder Kaufinteressent hat ureigene Interessen, die er vielleicht im Kopf noch gar nicht exakt formuliert hat. Wie können Sie ihn dabei unterstützen, damit er in der Lage ist, eine Kaufentscheidung zu treffen?
6. Die Verhandlung
   Führen Sie in im beruflichen Alltag Verhandlungen, bei denen es um ein Vielfaches Ihres Jahresgehaltes geht? Wie reagieren Sie wann auf Ihr Gegenüber?
7. Der Verkauf
   Nach Einigung über den Preis ist es hoffentlich bald geschafft.
   Prüfen Sie den Entwurf des Notarvertrages. Klären Sie Fristen und Termine. Welche Haftung gehen Sie ein?